"TROPICALIZAÇÃO DE JETS"... Um assunto polêmico...

Vou tocar em um assunto polêmico que muito me incomoda.

Quem já ouviu falar da "TROPICALIZAÇÃO DE JET SKI"?

Pois bem. Esse é o FAMOSO ARGUMENTO usado por algumas concessionárias para justificarem o preço muitas vezes abusivos dos seus Jets a venda no mercado.

Mas, o que é essa tal "tropicalização"?

Simples. É um argumento MENTIROSO que não existe e jamais existiu nesse seguimento.

Qualquer pessoa mais informada e ligada ao mercado náutico sabe que os Jets vendidos aqui ou em qualquer outro lugar do planeta são tecnicamente idênticos. Não muda nada. Motor, estrutura, casco... Enfim, são todos iguais.

Algumas concessionárias usam de uma INFORMAÇÃO FALSA para induzir (ou seria melhor dizer "enganar") seus clientes a comprarem através delas o mesmo produto a venda em outras lojas "não oficiais" (esse assunto será abordado em um próximo post) por preços mais altos.

Isso mostra a falta de caráter comercial e o completo despreparo para lidar com esse novo cenário que surge com a importação direta de produtos Premium.

O mercado esta se expandindo cada vez mais criando inúmeras possibilidades de oferta e procura.

E todos, sendo clientes ou comerciantes, só tem a ganharem.

Resumindo, essa questão de "tropicalização" não existe. Atualmente todos os modulos de injeção presente nos motores dos jets ski mais modernos equalizam todo o sistema eletrônico de injeção promovendo a mistura e de acordo com a octanagem da gasolina usada no Brasil ou em qualquer outro lugar do mundo.

Já pensaram se as lojas de eletrodomésticos começassem a usar o tal argumento para venda dos seus produtos em cima dos importados. Íamos ver por aí monitores "tropicalizados", televisores "tropicalizados", blue-ray "tropicalizados"... E por aí vai.

O mercado náutico esta crescendo. E junto com esse desenvolvimento, devemos crescer também como profissionais dedicados a oferecer apenas a verdade para nossos clientes.

E a VERDADE sempre será o MELHOR CAMINHO para se conquistar respeito e credibilidade nesse concorrido mercado.

Abraço a todos!

Marcos Zenas - Consultor Comercial

55 13 3016-2559

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NEXTEL: 114*115035

zenas.consultoria@gmail.com

GASOLINA PODIUM...Não confundam com ADITIVADA!

Desde que trabalho com o seguimento náutico e lido com o mercado de veículos premium, convivo com o argumento de algumas pessoas de que GASOLINA PODIUM não é boa para motores dos jets.

Pode não ser boa para o "bolso" de alguns proprietários devido ao seu preço mais elevado mas, para os motores é excelente em todos os aspectos.

A confusão esta em confundir PODIUM com ADITIVADA.

A PODIUM é a gasolina mais pura a venda no mercado, com o menor teor de aditivo de ÁLCOOL em relação as outras (em torno de 20 a 25%).

O que diferencia a gasolina PODIUM da gasolina comum é a Octanagem e a emissão de Enxofre no ar.

Enquanto a a gasolina comum tem uma octanagem em torno de 87, a PODIUM tem uma octanagem por volta de 95 gerando assim, um melhor desempenho para o veículo, independente do mesmo ser voltado para o mar ou estrada.

Se não bastasse o desempenho, a gasolina PODIUM ainda emite menos enxofre no ar, o que favorece o meio ambiente e o efeito estufa. enquanto a gasolina comum emite 1000 p PM de enxofre, a gasolina PODIUM emite apenas 30, uma diferença sem comparação.

A gasolina ADITIVADA possui na sua composição ADSTRINGENTES que nada mais são do que "detergentes"que "limpam" todo o sistema de alimentação.

Ate aí não teria problemas se não fosse um detalhe: Um JET na maioria das vezes é usado somente nos finais de semana.

E nesse caso, a gasolina ADITIVADA se torna uma grande ameaça pois, ela fica parada por um grande período e os tais agentes adstringentes decantam, indo parar no fundo do tanque.

Na primeira partida, depois de uma semana ou mais parado, o sistema de alimentação "suga" primeiramente estes adstringentes que estão no fundo do tanque e os levam para os bicos injetores (ou caburadores no caso de equipamentos mais antigos) e "suja tudo".

Com a PODIUM ou outra gasolina COMUM de boa qualidade isso é infinitamente mais difícil de acontecer.

CONCLUINDO: A PODIUM é sem sombra de dúvidas a melhor gasolina a venda no Brasil.

Tendo alguma duvida, pode entrar em contato através do meu e mail.

Abraço a todos!

Marcos Zenas - Consultor Comercial

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Mercado Náutico... Um segmento difícil de lidar na visão de muitos...

Durante reuniões, conversas com colegas empresários do ramo e em algumas conferências, sempre é levantada a questão de como se lidar com o mercado náutico.

Enfim, é um mercado difícil de lidar?

Não digo difícil, mas muito específico. Estamos vivendo um momento em que, na mesma medida que cresce o numero de novos clientes, a concorrência se torna mais ferrenha, uma vez que, fica cada dia mais difícil negociar produtos totalmente diferentes, já que qualquer inovação aplicada em uma embarcação é seguida pôr outros estaleiros ou fábricas. Isso faz com que um barco fique muito parecido com o outro tanto no design como também, nas especificações técnicas. Esse efeito “clone” acaba gerando dúvidas e um enorme processo de “confusão mental” na maior parte dos clientes no momento da escolha da marca e modelo. Eles querem comprar. Eles podem comprar.

Mas não sabem “o que” comprar e nem por “onde” começar.

É nesse ponto que entra o nosso trabalho.

Acredito que o que define a necessidade da compra de uma embarcação seja mais o perfil emocional do que o racional de cada cliente.

O que tenho notado é que muitos compradores de embarcações, adotam uma postura bastante despreocupada em suas aquisições.

Talvez por se tratar de sonhos prestes a serem concretizados, não se toma as medidas necessárias para realizar um negocio tranqüilo e seguro e o mais importante, com os pés no chão.

Quando estou negociando uma embarcação, nova ou usada, estou lidando com pessoas felizes e carregadas de uma expectativa extremamente positiva, o que os torna um pouco insensatos e precipitados.

Sendo mais prático, temos que tomar o devido cuidado para não conduzirmos o cliente a fazer uma escolha errada devido à comissão gerada pelo alto valor agregado na venda do barco para a loja.

Muitos têm seus sonhos sabotados por um vendedor inescrupuloso que visa muito mais o lucro que a satisfação do comprador.

Hoje, o Grupo Zenas tem como objetivo contornar essas falhas geradas por um sistema ultrapassado de vendas de barcos, preenchendo as necessidades de informação de cada cliente.

Enquanto muitos ficam rodeando, vamos direto ao ponto.

Abraço e ótimos negócios!

Marcos Zenas - Consultor Comercial

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Nossa missão - Compreender suas expectativas...

A partir de agora, um novo conceito espera por você. A ZENAS - Marine & Motors é a síntese da evolução de um sistema de comércio e prestação de serviços náuticos mais do que completo, Uma verdadeira referência que se estabelece no concorrido segmento das lojas náuticas espalhadas por todo o Brasil.

A ZENAS Marine & Motors comercializa Jets e toda linha de Embarcações modernas, alinhadas com as gerações dos mercados mais desenvolvidos. Assim como comercializa tambem uma ampla linha de automóveis premium com padrão de qualidade que só uma empresa séria pode oferecer.

Essa forma de atuação reflete, mais do que nunca, um profundo respeito ao consumidor brasileiro, que a partir de agora, tem acesso a uma estrutura de produtos e serviços para atender e superar suas expectativas.

Entre em contato com a gente.

Nosso maior prazer é poder atende-lo bem. Sempre.

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